Eger tu di warê pêlîstokan de karsaz î, divê tu her tim bala xwe bidî ka tu çawa dikarî firotina pêlîstokan di firotgeha xwe de zêde bikî, an jî bizanibî kîjan pêlîstok herî zêde tên firotin, rast?!
Beriya her tiştî, her karsaz armanc dike ku encamên erênî bi dest bixe û pargîdaniyê bixebitîne.
Ji bo ku di vê sektorê de serkeftî be, pêdivî ye ku, di nav faktorên din de, tiştên ku vegera wan herî zêde ye, yên ku dahata wan herî zêde ye û yên ku hilberîna wan herî zêde ye werin şopandin, da ku bibin alîkar ku encamên guncawtir werin bidestxistin.
Her wiha, ji bîr mekin ku firotgehên pêlîstokan li her derê hene, ji firotgehên zincîrî yên mezin bigire heya saziyên piçûk ên ku bi giranî bi xerîdarên herêmî re dixebitin.
Tiştê ku dê firoşgeha we ji yên din cuda bike dê cûrbecûr hilberên pêşkêşkirî, bihayên ku têne stendin û karûbar be.
Lê ji bo kontrolkirina stokê û bidestxistina pêşbaziyê, hûn ê hewceyê rêveberiyek baş bin da ku encamên xwe zêde bikin û ji bo pêlîstokên herî zêde têne firotin çalakiyan pêk bînin, û her weha pêvajoyên ku dikarin encamên bibandor ji bo karsaziya we bînin.
Di vê gotarê de, em ê çend serişteyan bidin we ku ji we re bibin alîkar!
#1 Profîla xerîdarê xwe diyar bike
Ji bo ku di firoşgeha pêlîstokên we de tevger zêdetir be û pêlîstokên herî zêde têne firotin bi îdîayek mezintir pêşkêş bikin, girîng e ku hûn lêkolînek li ser tevgera xerîdaran bikin û xerîdarên xwe, hem potansiyel û hem jî bi bandor, bi awayekî rasttir nas bikin.
Îdeal ew e ku stratejiyek were çêkirin da ku dilsoziya xerîdaran bi dest bixe, da ku ew bi rêkûpêk û bi razîbûna xerckirina xwe dest bi kirînê bikin.
Bi naskirina xerîdarê xwe, gengaz e ku hûn ji bendewariyên kirînê derbas bibin û tedbîran bigirin da ku xerckirinê teşwîq bikin.
Herwiha, çend rê hene ku hûn têkiliya xwe bi xerîdarê xwe re xurt bikin da ku hûn hewcedariyên temaşevanên hedef ên karsaziya xwe fam bikin. Ev yek diyarkirina stratejiyên kirrûbirrê û xebata bi hilberên ku bala xerîdaran dikişînin vedihewîne.
Lêbelê, hûn hîn jî dikarin li ser piştgiriya agahdariya stratejîk a ku dikare bi hêsanî û pratîkî di destê we de be hesab bikin.
Mînakî, analîzkirina hilberên ku di stoka we de herî zêde zivirî ne û navnîşa hilberên herî zêde têne firotin dibe alîkar ku hûn profîla temaşevanên xwe bi hêsanî nas bikin. An jî hûn dikarin doz bi doz analîz bikin da ku fêm bikin ka her xerîdar çawa tevdigere û stratejiyên têkiliyên takekesî biafirînin.
Ev hemû bi rêya raporên hêsan mimkun e dema ku hûn pergalek rêveberiyê ya ku li ser firotanê ye bikar tînin.
#2 Nûjeniya hilberê û karûbar her dem!
Em dizanin ku reqabet dijwar e û bi gelemperî, marqe dema ku bi nûjenî, kalîte û bihayê re dixebitin derdikevin pêş. Wekî din, zanîna temaşevan û hilberên ku hûn dixwazin bigihîjin wan ji bo veberhênanên ewledar ên li ser kelûpel û stokên nebaş girîng e.
Hebûna lîsteyek ji kataloga pêlîstokên herî zêde tên firotin bi temamî li gorî van têgehan e û heta dibe alîkar ku hûn celeb û standarda xizmetê ya ku hûn dixwazin di firotgehê de hebe destnîşan bikin. Ango, divê beşa çalakiyê di firotanê de were destnîşankirin, wek:
• Pêlîstokên kêliyê;
• Karakterên taybet;
• Pêlîstokên perwerdeyî;
• Pêlîstokên ji bo fêrbûna taybet;
• Pêlîstokên ku têgihîştinê pêş dixin;
• Bernameyên nûjen, û hwd.
Bi vî awayî, marqeya we dê wekî referans di beşek an qadek diyarkirî ya çalakiyê de were nas kirin. Xwedîbûna hilberên nûjen bê guman dê bala xerîdaran bikişîne ser şopandina van nûçeyan û fikar bê guman dê ne bi bihayê, lê bi karûbar û taybetmendiyên xwerû yên hilberê be.
#3 Mesrefên xwe kontrol bikin
Hebûna lîsteyek ji pêlîstokên herî zêde têne firotin an jî yên ku bihayê wan zêde ye nayê wê wateyê ku şîrket qezencên têr dike. Ji bo kêmkirina windahiyan an veberhênanên ne guncaw, girîng e ku bi kontrolên lêçûnan re bixebitin. Di vê wateyê de, girîng e ku meriv van analîz bike:
• Mesrefên îdarî;
• Darayî;
• Stok;
• Kirrîn û hwd.
Kontrolkirina lêçûnan dihêle hûn li ser marjînalên qezencê yên pratîkî tevbigerin û di derbarê kampanyayên firotanê û dakêşanên hatine çêkirin de piştrast bin.
Herwiha, kontrola rast û ewledar a li ser lêçûnan dihêle ku windahiyên dawîn bi awayekî rast werin destnîşankirin û tedbîrên li ser başkirinên pêvajoyê û bihakirina rast were girtin, ku rasterast bandorê li encam û destkeftiyên di pêşbaziyê de dike di derbarê pêşbaziyê de.
#4 Pêşniyarên pêşvebirin û dakêşanan pêşkêş bikin
Gelek şîrket dakêşanên xêzikî pratîk dikin, lê dîsa jî mimkun e ku bi hin hilberên ku di dakêşanan de guhertoyên cûda hene û hîn jî qezencên berbiçav tînin re bixebitin.
Ji bo vê yekê, kontrola li ser lêçûn û zivirîna envanterê bingehîn e û dihêle ku polîtîkayên guncawtir di pêşvebirinan de werin danîn, û xerîdaran bi bandortir bikişînin.
Divê ev pêvajo baş were destnîşankirin, ji ber ku xerîdarê heyî gelek lêkolîn dike û dema ku dikeve firoşgehê, agahiyên girîng li cem wî hene ku lêgerîna xwe rêve bibe.
Bi vî awayî, profesyonelîzekirina rêvebirina karsaziyê ji bo serkeftina karsaziyê girîng e. Ji ber vê yekê, li ber çavan bigirin ku biha ne her gav faktora sereke ye ji bo girtina firotanê, ku ev jî dikare faktorên wekî van li ber çavan bigire:
• Xizmet;
• Kalîte;
• Eleqeya xerîdar bi kirînê re.
Bê guman hemû tişt ji bo kirîna dawîn diyarker in, nemaze di pêlîstokên bi bilêtek navînî ya bilind de û ev yek lêkolîna bêtir hewce dike.
#5 Veberhênan li bûyeran bikin
Lidarxistina çalakiyan li firoşgehên pêlîstokan rêyek girîng e ji bo xwedîkirina stratejiyeke nûjen ji bo zêdekirina firotanê, ji ber ku ew beşek e ku bi giranî temaşevanek pir daxwazkar û biryardar, ku ew jî zarok in, vedihewîne.
Ji ber vê yekê, çalakiyên ku beşdariya zarokan û karanîna pêlîstokan di firoşgehê de vedihewîne dikarin bi rêya eleqeya li wir mayînê û bi şansên mezintir ên bûyîna xerîdarek pir dilsoz encamên bêtir bi xwe re bînin.
Alternatîfek baş ew e ku hûn çalakiya xwe bi beşdariya şîrketên din ên li herêma xwe re, ku ne reqîb in û ji ber vê yekê dikarin hejmareke mezintir a xerîdaran bikişînin ser marqeya we, li hev bikin - ev stratejiyên kirrûbirrê yên navdar in.
Ev ji bo her kesî şansek baş e ku bi ser bikeve û danûstandina ezmûnên pir mezintir bike.
#6 Bi sêwiranê re baldar be
Ji bo ku pêlîstokên herî zêde têne firotin hebin, îdeal ew e ku çêtirîn sêwirana gengaz were danîn ku armanc dike ku çavên xerîdaran ronî bike û bandorê li wan bike.
Rêzkirina hilberan bi awayekî rêkûpêk û bi armanca pêşkêşkirinek berbiçav ji xerîdarê potansiyel re, dikare cûdahiya di navbera xwedîkirina pêlîstokan û pêşkêşkirina wan ji xerîdarê we re be.
Ji ber vê yekê, lêkolîna çêtirîn sêwiran û nexşeya dikana we faktorên diyarker in ku pêlîstokên we ronî bikin û firotanên we zêde bikin.
#7 Karsaziya xwe pêşve bibin
Kes nikare di tu sektorê de firotanê zêde bike ger ew karsaziya xwe reklam neke. Ji bo vê yekê, pêdivî ye ku stratejiyek ragihandinê were danîn ku ji cîhên herî cihêreng bigihîje xerîdaran, û herikîna serdanên zêdetir bîne firotgeha we ya fîzîkî an virtual.
Aşkerekirina têrker jî jêhatîbûna tîmê dihewîne. Dema ku tîmek we hebe ku bi armancan re hevaheng e û baweriya wê bi karsaziyê heye, hêsantir e ku hûn xerîdar vegirin û wî qanih bikin ku ew ê peymanek mezin bistîne.
Ger tîm vê pêvajoya kirîna xerîdar berdewam neke, veberhênana li eşkerekirinê bêwate ye.
Dema weşandinê: 29ê Mijdarê-2022